اگر شما هم جزو هنرمندان جوانی هستید که تمایل دارید آثار خود را به فروش برسانید، احتمالا سوالاتی ذهن تان را مشغول کرده که خواندن ادامه متن کمک شایانی به شما خواهد کرد.
چطور شروع کنم؟
پیش از هر چیز شما به عنوان هنرمند باید آثار هنری خلق کرده باشید که برای فروش آماده باشند. اگر شما بیش از ۱۸ سال سن داشته و آثار هنری خودتان را ایجاد کرده باشید، هیچ محدودیتی برای فروش آثار هنری شما وجود ندارد. بیشتر هنرمندان آثار خود را از طریق گالری‌ها به فروش می‌رسانند و در مواردی هم مجموعه‌داران مستقیماً به هنرمندان رجوع می‌کنند و خواستار خرید آثار هنری آن‌ها می‌شوند.
شما می‌توانید به کمک گالری که با آن کار می‌کنید، آثار خود را به مجموعه‌داران و خریداران بفروشید. گالری توافق‌نامه‌ای هم با شما و هم با خریدار تنظیم می‌کند تا از این طریق آثارتان را به فروش برساند. این اتفاق معمولاً در صورتی می‌افتد که هنرمند با گالری قرارداد داشته باشد و یا آثارش را در گالری به نمایش درآورده باشد.
آثارم را بر اساس چه مواردی قیمت‌گذاری کنم؟
معمولاً وقتی نوبت قیمت‌گذاری آثار می‌رسد، هنرمندان و به خصوص هنرمندان جوان با مشکل روبه‌رو می‌شوند. البته این کار برای افرادی که در بازار خرید و فروش آثار هنری به موفقیت دست یافته‌اند، کمی ساده‌تر است، زیرا محدوده نرخ آن‌ها در بازار مشخص است. اما به طور معمول تعیین رقمی که نشان‌دهنده تلاش و مهارت‌های هنرمند باشد، دشوار است. گاهی عوامل ساده‌ای مانند مدت زمان کار روی اثر هنری، مواد به کار رفته و یکتایی آن می‌تواند در قیمت آن تأثیر گذار باشد، اما شایستگی یک اثر را تنها موارد ذکر شده بیان نمی‌کند؛ موارد زیر هم می‌توانند در قیمت گذاری دخیل باشند:
- نمایشگاه‌های هنری پیشین و موفقیت‌های فروش قبلی
- تحصیلات مرتبط در زمینه هنر
- موفقیت و کسب شهرت، چه در عرصه هنر داخلی و چه در سطح جهانی
- زمان، تجربه و مهارت ویژه‌ای که صرف خلق اثر هنری شده است
- هزینه‌های جانبی مانند سفر، استهلاک دستگاه‌ها و ابزارهای استفاده شده و هرگونه هزینه بازاریابی که در این زمینه صورت گرفته باشد.
در صورت فروش از طریق گالری، چه مقداری از فروش به من می‌رسد؟
این میزان با توجه به قرارداد و توافقی که بین هنرمند و گالری انجام داده است، می‌تواند متغیر باشد. رقم متعارف، پرداخت حدود ۶۰ درصد فروش آثار هنری به هنرمند است. بااین‌حال این میزان می‌تواند در قراردادهای مختلف کمتر یا بیشتر باشد.
چه کسی مسئول نقل و انتقال آثار هنری است؟
این مورد نیز مانند سایر موارد می‌تواند باتوجه به توافق صورت گرفته بین هنرمند و گالری که مسئولیت فروش را دارد انجام شود، اما در اغلب موارد این گالری یا فرد خریدار است که مسئولیت انتقال اثر هنری به عهده دارد.
کارشناسان گالری‌ها در بسته بندی آثار هنری، باید مناسب‌ترین وسیله‌ها را برای بسته بندی یک اثر هنری انتخاب کنند تا کلیه آثار هنری به بهترین وجه و بدون هیچ گونه صدمه‌ای حمل و نقل شوند.
اصالت آثار هنری چگونه مشخص می‌شود؟
بسیاری از مؤسسه‌های هنری می‌توانند در حوزه اختیارات خود گواهی‌نامه‌هایی صادر کنند و اصالت آثار هنری را با توجه به نظر کارشناسان خود به تأیید برسانند. گواهی اصالت، به منظور تأیید کیفیت و اصالت آثار هنری صادر می‌شود و وجود آن برای کلکسیونرها هم از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. این اطلاعات می‌تواند شامل تاریخ خلق اثر، عنوان، ابزار، اندازه و روش‌های استفاده شده در اثر هنری باشد. این ارزیابی را کارشناسان گالری‌ها بر عهده دارند. گواهی اصالت اثر هنری درصورتی از اعتبار لازم برخوردار است که به امضای هر دو طرف خریدار و هنرمند رسیده باشد.
نگهداری و بیمه آثار هنری به چه صورتی است؟
محافظت و نگهداری از آثار هنری بخش مهمی از کار کارگزاران هنر و به ویژه گالری‌ها است. بیمه آثار هنری یکی از خدمات قابل توجهی است که توسط تعدادی از گالری‌ها از جمله گالری ایده ارائه می‌شود. اگر شخصی صاحب یک اثر هنری ارزشمند یا مجموعه‌ای از آثار هنری با ارزش باشد، گالری به او توصیه می‌کند که در محافظت از آن‌ها بهترین مراقبت ممکن را داشته باشد. قارچ، ذرات گرد و غبار موجود در هوا، عدم تعادل دما، نصب نامناسب و تأثیرات نامناسب نور از جمله عواملی است که می‌تواند منجر به آسیب تدریجی آثار هنری شود.
نکته پایانی
درنهایت اولین گام برای فروش آثار هنری، خلق آثاری است که بتوانند در عرصه هنر، چه در فضای کشوری و چه در فضای بین‌المللی حرفی برای گفتن داشته باشند و ذائقه مخاطب آثار را چه به لحاظ فنی و چه به لحاظ بیانی و معنایی تحت تأثیر قرار دهند. در وهله بعدی حضور در گالری و ارتباط با خریداران است که می‌تواند جایگاه لازم برای آثار را به وجود آورد و آثار خلق شده را به آثاری جذاب برای مخاطبان و مجموعه‌داران تبدیل کند.
